张家口物流:拼多多还能一直便宜吗?深度解析拼多多的“低价能力”体系

admin 2个月前 (07-27) 科技 134 3

从“3亿人没有我”到“5亿人都在拼”,市场交织了对拼多多的质疑和惊讶,一直以来,这两种情绪并非此消彼长,而是同时存在。有人认为拼多多是耍小聪明的投机者,靠低价商品起势;也有人把拼多多视作一种神奇的社会现象,洞察人性,玄妙似量子力学。

关于拼多多的种种极端想象,归根到底重叠于一个问题,拼多多为什么这么“便宜”?

先不要急着给出结论。如果有一家公司颠覆了你的认知,那么多数情况下,并非这家公司偷鸡摸狗,而是你的认知存在问题。比如说,中国有任何一家零售巨头是靠低价低质商品而取胜的吗?

不少观察者都忽略了一点:在以商品流通为根基的零售行业里,首要的核心竞争优势便是“便宜”。历数传统零售行业曾经涌现出的巨头,无一例外都拥有着极强的“低价能力”,而“低价能力”则意味着:把同等质量商品的价格,降下来。

沃尔玛的颠覆性创新是因为“天天低价”,Costco的优势来源于“会员制倒逼供应链”,他们的共同点,都在于建立并成功运转了一套“可以实现低价”的体系。“性价比”也因此成为了零售行业的核心竞争门槛,这也是拼多多走“低价策略”的原因之一。

因此,要理解和评估拼多多,就要先摒弃偏见。“低价”并不是问题或者原罪,恰恰相反,在零售领域,低价是一种极其罕见的能力,而拼多多是否有能力建立一套可持续运转的“低价体系”,才是关系拼多多未来的关键问题。


内容提要:

1 低价的吸引力

1.1 谁拥有低价,谁就拥有市场份额

1.2 并非要不要选择便宜,而是“能不能便宜”

2 拼多多的低价能力来自哪里?

2.1 压缩流通环节:打掉中间补两头

2.2 优化平台运营:持续降低流量成本

2.3 “以需定产”:利用集聚性需求影响产品体系

3 总结:环环紧扣的“低价控制”体系




1低价的吸引力

1.1 谁拥有低价,谁就拥有市场份额

在实打实的价格优惠面前,消费者会做出诚实且一致的选择。便宜,就是王道。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿对这句话的理解最为深刻。

从1945年本顿维尔小镇的杂货店,到1962年第一家沃尔玛,再到今天全球最大的连锁零售霸主,支撑沃尔玛半个多世纪屹立不倒的关键因素,就是其始终如一的低价策略。甚至在电商冲击线下零售的时代也能继续保持优势,多年蝉联《财富》全球500强榜首。

沃尔顿曾说,“我们重视每一分钱的价值,因为我们服务的宗旨之一,就是帮每一名进店购物的顾客省钱。”

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网友评论

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最新评论

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    1
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